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日本全国たくさんある自動販売機って やっぱり儲かる商売なのか? 仕組みは?

自動販売機
T2
T2

全国には240万台の清涼飲料水の自販機があります。

mag
mag

飲料水って、130円ぐらいですよね?

儲かる商売なの?

T2
T2

どうやって会社が利益をだしているんでしょうね?

mag
mag

また、気になる言い方やね

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自動販売機を運営する会社にも種類があります

大きく二つに分かれます

ボトラーとオペレーターです。

簡単に何が違うのかと言いますと

自社で商品を作っているか?いないか?ですね

オペレーターでもPB(プライベートブランドはありますが委託してます)

ボトラー

コカ・コーラやサントリー・アサヒ・伊藤園・キリン などなど

コカ・コーラ(Coca-Cola)公式ブランドサイト (cocacola.jp)

オペレーター

ジャパンビバレッジ・アペックス・八洋 などなど

自動販売機・自販機の八洋|設置から管理までフルサポート (hachiyoh.co.jp)

ボトラーのメリット

・自社製品を製造して販売できるので、原価が安い

・売りたい商品を売ることが出来る。

・専用の自販機を製造して商品を販売する(自社製品のみの自販機)

 自動販売機ですと、定価販売が多いんです。

 スーパーは70円から100円が多く、卸価格も下がります。

※自ら、企画して商品を製造出来る。

  企画 ⇒ 商品化 ⇒ 販売  一貫販売

ボトラーのデメリット

・商品開発から製造および販売を一貫として販売する為、莫大な予算が必要。

 売れると莫大な利益を生み出すが、失敗すると倒産するリスクも有る。

 ギャンブル並みに、ハイリスク・ハイリターンな商売です。

・専用の自販機を製造して商品を販売する(自社製品のみの自販機)のでお金が必要。

オペレーターのメリット

・商品をメーカーから仕入れます。商品の宣伝等はメーカーがやるので

 人気ある商品だけを取り扱えば、売れ残るなどリスクを抑えることができる。

・自販機をメーカーから無償で借りますので、費用は抑えることが可能。

 自販機1台 (30万~100万)

オペレーターのデメリット

・商品をメーカーから仕入れるので、商品原価が高い

・メーカーから自販機を借りるので、商品の規制がある。

 コカ・コーラの自販機にサントリーの商品は販売出来ない。

 売りたい商品を取り扱い出来ない、メーカーが承認しないと取り扱いが出来ない。

ローリスク・ローリターンがオペレーターですね。

mag
mag

なるほど、儲けるならボトラー

堅実なら、オペレーターですね

 

 

T2
T2

1本・2本作るのではなく

何百・何千万本単位で生産されますからね

ある程度のお金は必要ですね

ハイリスク・ハイリターンですね

ボトラー・メーカーの利益の出し方

・自社で商品開発・製造をしているので原価が安い

 あくまで、個人予想ですが 10%~20%で製造されていると思われます。

 商品は安く出来ますが、商品開発費・広告宣伝費などが結構かかります。

 業界の噂レベルですが、サントリーのBOSS・伊右衛門・今は無いですが、JTのルーツ

 100億円以上だと言われています。

 商品のサンプリング・販促費(CM キャストの契約料など)

 サントリーの缶コーヒー BOSS 初代CM 矢沢永吉 さんでしたね

 日本たばこ産業の缶コーヒー ルーツは ブラッドピッド さんでした。

 アサヒのワンダ タイガーウッズ さんでした。

 広告塔の人に1番お金かかってそうですね

メーカー有利ですが、オペレーターにも儲け話はあります

自社で自販機を購入して、商品を自由に選択して商品を使うからメーカーから販促費として、お金を貰うやり方です。

自販機代はかかりますが、儲かりますよ

イメージとしては、マンションやビルですね

自販機の1室を貸すような感じです。1台10万円売る自販機なら月間850本以上

1日30本ぐらいですが、1万台自販機ある会社なら、30万本売れると企業は考えます、CMやキャンペーンなどしなくて売れるので、企業は販促費としてオペレーターにお金を渡すんです。

magおお
magおお

販促費って、そんな大した金額じゃないんでしょ

T2
T2

大手オペレーターは、噂ですが

100億以上の販促費を貰っているとか

mag
mag

100億以上って

マジか

T2
T2

数万台に商品がはいると宣伝にもなりますので、そんな高いものでもないと思いますよ

オペレーターの儲けのカラクリですね

T2
T2

全てのコンビニではないですが、商品1列〇〇〇円という販促費が新商品の時に発生している場合があります。数百円でも1万店舗なら凄い金額になりますよ

【驚愕の安さ】 秘密? 10円や50円自動販売機でも儲かる!! | (magmag.games)

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